轉崗做銷售、轉行開滴滴 地產投拓人的2021年又忙又焦慮

2022-01-03 12:33:43

不拿地反而比過去更忙

「編者按」:2021年,房地產行業迎來前所未有的大變局,近600次調控政策落地后,行業一改過去蒙眼狂奔的發展狀態,逐漸向平穩、健康的方向轉型。

在此過程中,許多地產人的命運發生改變,有人在大浪淘沙中揮手告別;有人初心不變選擇堅守。

針對行業變化,時代周報推出《地產人這一年》專題,記錄大時代下地產人們的不同命運。

在房地產行業里,有這樣一群人,他們決定著公司的發展與壯大,決定著是否搶占先機,拿到比同行更加充足的“彈藥”(土地),他們電話里分分鐘談著幾個億的生意,白天寫報告,晚上陪大佬們談天說地。

自2017年房地產行業高歌猛進開始,投拓崗逐漸成為各大地產企業最吃香的崗位之一。在黃金時代,投拓線主要負責項目的篩選和評估,工作圍繞著拿地的各個環節展開,為房企的規模征程提供彈藥和糧草,是房企不可或缺的重要部門。

民營房企不惜重金挖角,實在是挖不到投資部的人,前策和開發報建轉崗而來的也能接受。在不少人眼中,能進投資部就意味著高薪,而且輕松,能接觸不少人脈資源,有點土地信息,也能干投資。

然而,伴隨著房地產行業這一年以來的深度調整,看似光鮮亮麗的投拓人,實際上卻過著內心苦悶和動蕩不安的一年。由于行業資金面緊縮,營銷和抓銷售回款回到C位,看似只會“花錢”的投拓成為每輪人員優化和縮減時,首當其沖被優化的部門。

多家頭部房企面臨調整

以往的百強房企拿地毫不手軟,今年卻至少超30家房企未出現在拿地金額百強榜單中,不少頭部房企拿地金額同比收縮50%以上。

有研究機構發布數據,今年前11月,TOP100房企拿地總額同比降近兩成,TOP 30房企新增貨值門檻同比降四成。其中,11月拿地總額創下今年新低。

12月30日,滬上某房地產研究院研究人士在接受時代周報記者采訪時表示,為了應對今年土地“兩集中”的供地模式政策,不少房企從年初開始便大刀闊斧地招聘投資人員,等到第二批集中供地對拍地資金都要求自有資金之后,才發現沒錢拍地了,企業內的投拓人員因此又過剩。

生存法則改變,組織架構也不可避免地隨之變化。10月14日,中梁地產集團就曾下發一份通知,在山東區域公司開展試點,要求投資條線人員到營銷輪崗。

10月25日,旭輝的一份通知在網絡流傳,通知要求投資人員到滯重項目輪崗1個月,并要求投資線的“旭日生”到銷售案場輪崗3個月。

90后投拓人張月所在的房企,也在年底12月對投拓部門開始進行調整。

“上海四大名校畢業,畢業后就一直在TOP 10房企里工作,拿著不錯的薪水,是被人羨慕的‘別人家的孩子’。直到聽說公司要大規模進行人員調整時,才覺得一切都是泡沫?!眲倓偨洑v了裁員風波的90后投拓人張月向時代周報記者訴說著自己的經歷。

從管培生到投拓崗,張月曾經是潛力無限的新人。但2021年12月初,張月所在的企業發生了一系列負面消息,“吃著別人家的‘瓜’時,突然發現自己也變成了‘瓜’?!睆堅滦稳莸?。

缺錢,公司選擇裁員。

據張月透露,現在公司每個區域就留1~2人的投資編制,其余的人全部都要優化,部分人員將主要負責資產處置以及政府關系維護。

過去,張月從事的工作是為房企區域公司撰寫投資分析調研報告?!巴锻夭块T的工作很聚焦,專業性也很強?!睆堅略u價道。

如今,隨著各項調控進入深水區,保持現金流才是王道,節衣縮食、收縮投資成為開發商過冬的標配。昔日最吃香的投拓線,在起伏的周期中逐漸黯然。

“如果跨行跳槽,思來想去,我文筆還不錯,是否能找個媒體的工作?”張月反問時代周報記者。

不拿地反而比過去更忙

2021年對王冕來說,分成了兩條清晰的職業軌跡。

5月份之前,他在一家TOP20民營房企負責投拓工作;5月份之后,他跳槽去了一家國資背景的房企,收入比跳槽至民企要低一些。

“但好在比較穩定。說實話,我如果當時不走,有可能會安排輪崗去做營銷?!蓖趺釋r代周報記者說道。

據王冕了解,前同事當中,有被要求調崗至呼和浩特銷售置業顧問的,也有被優化之后,暫時跑去開滴滴過渡一下的。

“我有一個好朋友,回自己老家,承包了不少運營性質的大巴,每天去景點拉客賺錢。還有一個朋友,接過了家里的電商生意,看上去做得還可以?!蓖趺嵴f道,這些轉行已經完全和地產無關了。

但王冕還想留在行業內。

自2016年入行接觸工程,到2017年中旬接觸投資,再到2019年研究生畢業正式入行房地產,王冕已經是一個入行多年、經驗豐富的“投拓老人”了。

一開始他入職的是一家快速發展的民企,負責的城市是杭州,工作內容主要就是負責對招拍掛的所有土地進行研判,然后出具地塊調研報告,并上報集團來決定是否能參與競拍。

跳槽到國企后,王冕仍然負責土地的研判工作,同時也需要關注收并購項目的研究工作。

“感覺今年的工作比往年難了起碼三倍?!蓖趺嵴f道。由于長三角不少城市第二、第三批集中供地規則都發生了改變,要熟悉新的招拍掛流程,工作節奏變得更加忙碌。

據王冕介紹,以前碰到比較差的地塊,可能會選擇性忽略,但如今行業大環境影響下,公司會要求員工把自己的基本功做好,夯實內功,會要求覆蓋所有的地塊研判,反而比之前更忙。

“在第一批次集中供地時,還沒有特別明顯的感覺。真正讓我感到為難的是在第二批次,當時按照政策要求,不少長三角城市都開始嚴查開發商拍地資金來源,必須提供自有資金證明?!蓖趺岜硎?。

“房地產原本是一個金融游戲,原先很多的土地款、甚至保證金,都是從金融機構借來的?,F在只能拿著自己的銷售回款去拍地?!蓖趺嵴f道。

投拓崗人員嚴重過剩

同樣感受到變化的,還有在全國前20強國企開發商任職投資經理的張默。他主要負責協助及評審分管區域投資拿地工作,以及投資線條數據管理標準化工作等。

“2021年上半年,跟往年沒太大區別,但從8、9月份開始,行情逐漸下降,各地區公司能夠往集團報審的項目明顯減少,到年底幾乎就沒有太多投資專業評審會了,更多地偏向于做些內控及標準化的工作?!睆埬嬖V時代周報記者。

張默進一步表示,很多房企從今年下半年就開始不拿地了,特別是民企。之前瘋狂拿地,投資崗位擴招,現在都面臨人員過剩的問題。

沖刺銷售目標是房企的首要任務,抓回款成為任務調度的優先級。與此同時,多家房企表態將審慎投資。包括萬科、碧桂園、融創、陽光城、富力在內的房企均表示將減少投資力度,甚至停止了拿地。

張默向時代周報記者表示,很多投資口的同行被調去一線公司,或者轉營銷崗?!暗鐾顿Y和做銷售是兩碼事,轉崗也只是暫時保住工作,后期如果銷售業績不達標,一樣得走?!睆埬f道。

“我司目前還沒有大規模的裁員情況,但是組織架構會有優化調整?!睆埬硎?,作為公司的管培生,他還是傾向于在地產行業深耕發展,靜待春天。

(應受訪者要求,張月、王冕、張默均為化名)

(文章來源:時代周報)

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